第060章二选一 (第1/2页)

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合作主要从授权价格、盈利空间、未来前景考虑。独家合作意味着至少会有20亿美元的盈利，如果放在海外交易，更是能成功规避企业所得税。富国能源早已经在这么计划，它们有离岸子公司。

至于盈利空间，并非需求量越高越好，比如高端机型要一亿块电池，富国能源的净利润能达到35％；而中低端机型需要两亿块电池，净利润却只有10％。好比苹果卖得比三星少，但利润完胜一样。

从利润考虑，三星处于劣势，除非它们愿意以高价采购富国能源的电池，或者在授权费用上下功夫。而处于合作优势的苹果，财大气粗，价格的磋商一旦达成一致，它们分分钟能签协议。

再从未来角度，三星电子的下坡路也令公司注意，目前的高需求是虚的，万一日后不行了，粉丝纷纷转移，还能高吗？更何况三星高端机型的花招并不多。反倒是苹果，果粉的信仰十分坚定。

听着这些分析，孟谦也在心中揣摩。

抛开喜好，他的目标是要在两家企业里选择最合适的合作对象，即：能够为公司带来最大盈利的。所以一切口头分析、前景预测也都是辅助手段，具体得看双方怎么谈，细节方面都如何商讨。

公司的高层、部门的负责人都在忙碌。

孟谦本人还没有亲自上马，作为公司大老板，不可能事事亲为，但事关“钱途”，他也得保持密切关注。助理梁涛每天都会汇报谈判的进展，双方的价码等，通常孟谦还会跟宗岩谈谈。

几天后，三星的人再度邀请面谈。

约谈的地点位于一家商务会所，双方的高层、翻译都到场，一大群人西装革履的，很有派头也很隆重。先是一番客套的互相介绍，随后各自落座，穿着旗袍的服务生上茶，为开场预热。

三星的张总开口：“很高兴孟先生能够应邀相见，我们希望在这场高层谈判中，能够达到双赢局面。”

翻译转述了这个韩国人的话。

孟谦听完，微笑着：“是的，双赢。”

张总看着这名年轻人，也露出笑容：“实话说，在电池的需求量上，三星绝对是全球最高的，二三名的总和加起来，也不如我们。我们强强联手的话，今后的需求量铁定会突破35个亿。”

孟谦笑容的背后正在快速计算着，按照公司预计的单块成本，均价25美元供应35亿块，意味着至少产生87亿美元的年营业额，换成人民币就差不多540亿，是一笔非常可

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